Se a sua empresa de impressão enxerga a inovação apenas como custo ou se apega aos modelos de negócios de duas décadas atrás, o seu faturamento pode estar deixando dinheiro na mesa. Este foi o tom do 18º episódio do PRINT LIVE, gravado na ExpoPrint 2026, celebrando os 20 anos de história da maior feira das Américas.
O host Tiago Ferraresi reuniu líderes que trazem na bagagem a inteligência industrial para discutir como a tecnologia constrói margens saudáveis de lucro: Felipe Chaves (Sales Development Manager da EFI no Brasil), Silvio Moura (Executivo de contas e negócios da Tecpel) e Janio Coelho (CEO da Intergrafica).
A convivência híbrida: o fim do estigma digital vs. analógico
O debate quebrou a antiga máxima de que a tecnologia digital veio para extinguir os processos tradicionais. Felipe Chaves, trazendo a visão da EFI em soluções inkjet, destacou que os parques gráficos modernos são essencialmente híbridos. A inteligência do empresário está em saber extrair a eficiência econômica de cada canal:
- Tecnologia Analógica (Offset): Permanece insubstituível em sua eficiência de custo para a produção de médios e grandes volumes.
- Tecnologia Digital (Inkjet): Garante a viabilidade de tiragens menores e customizadas, atuando fortemente no modelo on demand - mas já atingindo velocidades de produção industrial.
"O digital não vem para acabar com o analógico. Ele vem para agregar valor ao produto, permitindo ao gráfico tomar a decisão economicamente mais interessante", pontuou Chaves.
Essa integração se traduz no reaproveitamento inteligente dos processos: uma grande batelada é impressa em offset para garantir escala e, na sequência, passa pelo digital para receber a personalização de dados variáveis.
Silvio Moura trouxe um dos relatos mais emblemáticos de reinvenção comercial da mesa. Com 26 anos de mercado, a Tecpel consolidou sua história baseada na importação de papel jornal e papel editorial para miolos de livros. Diante do encolhimento óbvio do mercado de jornais, a distribuidora não assistiu à retração de braços cruzados.
A partir de 2020, a empresa diversificou drasticamente seu portfólio, mirando o mercado de comunicação visual (através da marca Visual Mais) e, principalmente, a linha de papéis para embalagens.
Além de praticamente dobrar a oferta desse insumo no país, a inovação da Tecpel esteve em homologar um papel cartão multicamadas exclusivo que garante ganho de performance e uma economia real de 18% a 42% no consumo de tinta durante o processo de impressão.
Light Packaging e acabamento de ponta
Janio Coelho, CEO da Intergrafica, revelou que as feiras de negócios mostram que os clientes estão muito mais objetivos e profissionais na busca de eficiência de ponta a ponta.
Ele destacou a ascensão do light packaging, uma vertente onde as gráficas tradicionalmente comerciais e editoriais passam a produzir pequenas caixas (folding carton) e embalagens fracionadas.
O episódio completo, repleto de insights sobre eficiência de custos, inteligência de mídias e hibridização de parques gráficos, já está disponível no YouTube:
Redação FESPA Brasil
Equipe editorial dedicada a cobrir as principais novidades do mercado de impressão digital, sinalização e comunicação visual no Brasil e no mundo.