Máquinas de última geração não salvam empresas que não sabem vender. Esse foi o tom enérgico do episódio do podcast PRINT LIVE, gravado diretamente da ExpoPrint. O debate destrinchou a ilusão de que a tecnologia de impressão resolve a falta de faturamento.
O host Tiago Ferraresi recebeu uma bancada de peso focada exclusivamente em vendas e estratégias comerciais: Gleisson Gonçalves (Consultor de Vendas da BR Group), Osvaldo Sampaio (CEO da Digital Printz) e Judah Adonai (CEO da Afacom).
Gleisson Gonçalves foi cirúrgico sobre a importância da capacitação: "Venda não é dom. Venda é treinamento, técnica e processo". A discussão abordou o fato de que a experiência de compra é o que sustenta o longo prazo. "Você tem que primeiro encantar o cliente. A principal estratégia é oferecer para ele aquilo que ele está esperando ou até além", reforçou Osvaldo Sampaio, que contou cases de sucesso de sua empresa.
Para Judah Adonai, a falta de estruturação interna é o que mata o caixa, não a concorrência. "Vender é processo. O erro é querer colocar Inteligência Artificial na mão da pessoa errada. Primeiro pessoas, depois processos, só depois a IA", alertou.
O episódio completo, já disponível, é uma consultoria gratuita para empresários que precisam sair da operação, parar de brigar por preço e estruturar uma verdadeira máquina de vendas. Confira agora:
Redação FESPA Brasil
Equipe editorial dedicada a cobrir as principais novidades do mercado de impressão digital, sinalização e comunicação visual no Brasil e no mundo.